作者：腾跃金牌讲师肖淑新

距离寒假越来越近了，有很多培训机构为了赢得更多学生和家长，纷纷推出了各种赠品营销战略：上门有小礼品，报班有大礼品。

作为培训机构，怎么才能有效利用好这些赠品作为营销的一种策略呢？

今天肖老师给大家提一些简单的意见和建议：

1.赠品要和我们的主打课程相关

就是说你要卖什么课，赠品要和它要挂钩。

2.赠品一定要体现出低成本、高附加值

就是说我们成本要足够低，也就是说花钱要少。但是要办有效的事儿。

什么叫有效的事儿？就是让家长喜欢，让学生喜欢，赠品放在那儿要有用、美观。

可以结合一些时尚的东西或者季节类的东西都是比较好的选择。

3.要塑造赠品价值

赠品买回来之后，不是说你就光秃秃送给别人，我们要学会塑造赠品价值。

即使是赠品，我们也可以给它贴上标签儿、附上介绍，甚至是用一些精美的包装，让学生和家长的对课程和赠品保持一个比较良好的印象和评价。

4.赠品要控制种类

我们在给家长提供赠品的时候，我们一定是要有品类的限制。比方说，3种、5种。一般我们都是设置3-5种，最多5种，否则会让家长挑花了眼。

5.提供赠品时，要注意招生冷门课程和招生热门课程的搭配销售。

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